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Commercial BtoB - Rennes (35)

23/11/2021

Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.

A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !

Precom Habitat est uniquement dédiée aux métiers de l'Habitat sur le Grand Ouest : travaux d'aménagement intérieur et extérieur, équipement de la maison, bricolage - jardinage et décoration - meubles. 

  

Basé sur un secteur à fort potentiel, notre futur commercial H/F reprend un portefeuille de clients et prospects de la Business Unit Habitat et le développe. Vous leur formulez des recommandations Media, aussi bien Digital que Print.  

  

Indications sur le poste :  

- Secteur à couvrir : Rennes Nord et Rennes Ouest

- Type de clients : Professionnels de l’Habitat, GMB, Jardinerie, Enseignes du meuble…. 

- Rattachement hiérarchique : Directeur des ventes régional 

  

1. Prospection et négociation 

  

· Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone : 

- Présenter les différentes offres commerciales, études  

- Négocier les accords : annuels ou ponctuels 

- Mettre en place des plans pluri-média ambitieux, 

- Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de conseil, 

- Assurer la qualité de service et le suivi clients. 

  

· Démultiplier le périmètre d’influence auprès des groupes en développant le nombre d’interlocuteurs à différents niveaux 

  

· Garantir une présence terrain conséquente  

  

· Développer le portefeuille clients via un plan de prospection ciblé  

  

  

2. Connaissance du marché et veille stratégique 

  

· Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...) 

· Analyser les investissements publicitaires des groupes 

· Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions, les classements… 

  

  

3. Elaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la B.U. 

  

· Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis  

· En partenariat avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone  

  

4. Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire 

  

· Suivre les indicateurs de performance 

· Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs 

· Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions...) 

· Garantir un reporting précis sous Salesforce  

   

Et vous ? 

De formation Bac+2 en commerce, nous sommes avant tout intéressés par vos expériences commerciales dans la vente de produits digitaux ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication ou les médias. 

  

Qualités et savoir-faire recherchés : 

· Proactivité et force de proposition, 

· Maîtrise des techniques de vente, 

· Connaissance des outils de communication digitaux, 

· Aisance relationnelle, rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale, 

· Connaissance du secteur à couvrir : vous résidez impérativement sur le département. 

 

Avantages proposés : 

Une rémunération annuelle selon profil : constituée d’un salaire fixe sur 13 mois et de primes non plafonnées.  

Voiture de fonction, téléphone mobile, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation… 

Vous bénéficierez, en complément, d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente. 

  

Ce poste, en CDI, est basé à l’agence de Rennes et à pourvoir de suite.  

 
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